Antalet B2B-marknadsförare som använder sig av Content Marketing ökar ständigt!
Den senaste siffran jag såg visar att hela 90% av denna eminenta yrkeskår aktivt arbetar aktivt med någon form av Content Marketing. Klokt, och för er som tror att det krävs stora omfattande resurser för att komma igång så är det inte sant, du behöver inte sätta igång och producera rapporter och omfattande White Papers för att starta, du kommer långt på artiklar och blogginlägg. Listan över de vanligaste innehållsdelarna i Content Marketing ser ut se här:
- Artiklar på egen sajt
- Postningar i sociala medier
- Bloggar
- Nyhetsbrev
- Case Studies
- Fysiska Events
- Video
- White Papers
Källa: Content Marketing Institute
Det är på webben allt avgörs!
Med tanke på hur enkelt det är att sammanfatta en kvalitativ och relevant artikel eller blogginlägg om en, för er marknad intressant frågeställning är det förvånande att inte 100% av B2B-marknadsförarna är igång redan. Är du en av dem som inte kickat igång din egen Content Marketing, läs det här: Tänk stort - börja smått!
Mot bakgrund av hur köpprocesserna ser ut nu för tiden där webben är den givna platsen för att få kunskap, information och råd i sitt köp, är det en självklarhet att aktivt sträva efter att bli en aktör som bjuder på kunskap för att vara behjälplig. Det är på det sättet du lyckas attrahera prospects och bli ett företag som blir rekommenderade av andra. Att nöja sig med att ha sin webbplats därute med all optimering man kan tänka sig är en sak, men utan att förstå att innehållet på sidan är avgörande kommer man ingenstans.
Content Marketing Insitute har gjort en undersökningen nyligen om vad som skiljer de marknadsförare åt som lyckas bra och de som inte orkar löpa linan ut. Här är deras slutsatser:
- Mera pengar. Japp, de marknadsförare som lyckas bäst är också de som investerat mest. Men skillnaderna är relativt små, de som lyckats bäst har investerat 31% av sin marknadsbudget medan snittet låg på 26%. Att satsa mer betyder per automatik större fokus och mer pengar skapar åtminstone förutsättningar att höja kvaliteten rakt igenom och det ger som bekant resultat.
- Matchmaking. När ditt innehåll går hand i hand med din kunders köpprocesser leder det dem närmare ett köp och då fungerar din Content Marketing, satt i system, optimalt. Det är viktigt att komma ihåg att syftet givetvis är att föra prospects närmare ett köp och det handlar inte uteslutande om att fånga kontaktuppgifter. Det är en större och viktigare process än så.
- Se till att få med dig resten av ledningen på tåget. Det är avgörande viktigt att ha allierade som står upp för dig och de satsningar du vill genomföra. Utan det här stödet är det lätt hänt att frågan degraderas till att vara "kampanj-marknadföring" vilket det inte är. Långsiktighet är helt avgörande för att nå hela vägen, det är ett processarbete och inte en start - stopp kampanj. Se till att det innehåll som ni producerar för era kunder och prospects blir en internt prioriterad fråga, påvisa ofta och noggrant varför och på vilket sätt ni arbetar med Content Marketing och involvera så många som möjligt. Kom ihåg, alla anställda berättar historian om ert företag, se till att den historien är spännande och relevant.
Kasta inte in handduken
Mitt bidrag till visdom i frågan är att orka löpa linan ut. Låt dig inte slås ner av att någon enstaka aktivitet inte gav det resultat du förväntat dig. Skjut inte upp ett planerat blogginlägg ytterligare en vecka, håll dig till planen, men var alltid öppen för nya influenser och reagera på vad marknaden säger. Du kommer att få resultat, du kommer att bli inspirerad och full av energi när du din leadslista med kvalificerade leads direkt skapar nya affärsmöjligheter åt dina säljare. Era kunders ständigt förändrade krav är vad du ska sikte på, då blir ni en del i lösningen.
Så håll ut, lär dig under resans gång och kör!
@stefankrafft
This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it
